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產(chǎn)品即場(chǎng)景，體驗(yàn)又貫穿整個(gè)產(chǎn)品~孰重孰輕早已分不清

產(chǎn)品即場(chǎng)景，而場(chǎng)景化核心要素之一的“體驗(yàn)”，是其中最重要的一項(xiàng)。

本文從體驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合AARRR（用戶增長）模型進(jìn)行闡述，其中我認(rèn)為該模型的使用必須是在產(chǎn)品搭建的場(chǎng)景下才能運(yùn)作的。而其中涉及每一步的良好體驗(yàn)剛好又反哺場(chǎng)景的完善。

從獲取-激活-留存-轉(zhuǎn)化-傳播每一個(gè)步驟中都存在內(nèi)部因素和外部因素。本文只講內(nèi)部因素，產(chǎn)品從最開始的外部獲客，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品內(nèi)部的使用體驗(yàn)，再轉(zhuǎn)向外部傳播的這么一個(gè)過程。

文章不是教案，更不是真理。希望大家?guī)е械难酃馊タ创恳黄恼隆．吘顾急婢癫攀切纬瑟?dú)立思維的法寶。由于文章較長，我會(huì)分成上下兩部分發(fā)布，進(jìn)入正文：

獲取（ACQUISITION）分為三個(gè)部分：

一：自然流量的獲取

自然流量的獲取，我們能干涉其中的體驗(yàn)非常少，只能打磨產(chǎn)品本身。但是自然流入的用戶一定是基于以下幾個(gè)點(diǎn)中的其中一個(gè)或多個(gè)。我們或許可以干涉體驗(yàn)前~

1.某個(gè)社會(huì)現(xiàn)象、熱點(diǎn)所引發(fā)的相關(guān)功能性需求（例如前不久滴滴司機(jī)殺害空姐事件，引發(fā)多少芳齡少女的恐慌。提高了強(qiáng)烈的安全意識(shí)，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)App Store里面一款app殺了出來“怕怕”（有興趣的朋友自行下載體驗(yàn)），正是這個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)現(xiàn)象引發(fā)的自然流量暴增。當(dāng)然也不排除產(chǎn)品借這個(gè)熱點(diǎn)營銷自己的產(chǎn)品）

2.某個(gè)痛點(diǎn)確確實(shí)實(shí)需要解決（當(dāng)某類用戶存在某個(gè)痛點(diǎn)時(shí)，會(huì)自己通過搜索或者同類產(chǎn)品對(duì)比選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行使用，如果你的產(chǎn)品剛好能幫助使用者解決痛點(diǎn)，那么你成功吸引了用戶。）

3.純粹進(jìn)行產(chǎn)品的體驗(yàn)（產(chǎn)品發(fā)燒友、同類競(jìng)品的體驗(yàn)人員、無意中下載的等）。我們稱為無效流量，因?yàn)檫@部分用戶一般是不太可能成為產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲的。他沒有明確的目的、沒有明確要解決的痛點(diǎn)。

二：運(yùn)營推廣的獲取

運(yùn)營推廣這個(gè)名詞在互聯(lián)網(wǎng)誕生之前就已經(jīng)存在了。只是說原來傳統(tǒng)的營銷手段即產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷開始逐漸失效。轉(zhuǎn)而變?yōu)閳?chǎng)景化的運(yùn)營推廣。將推廣落實(shí)到具體的小場(chǎng)景中。

1.線上推廣

其中線上推廣包含線上營銷活動(dòng)（營銷活動(dòng)又分為已有話題進(jìn)行營銷【可以選擇融入當(dāng)前的熱點(diǎn)話題類似節(jié)日、娛樂圈大事件等】&【提供話題痛點(diǎn)解決方案進(jìn)行營銷】和制造話題營銷【創(chuàng)造業(yè)內(nèi)的話題】【通過深度用戶進(jìn)行制造話題】、優(yōu)惠活動(dòng)（包括邀請(qǐng)好友得好禮、會(huì)員優(yōu)惠、某個(gè)節(jié)日優(yōu)惠等）。線上推廣無非就是通過網(wǎng)絡(luò)搭建虛擬場(chǎng)景，通過場(chǎng)景邊界的不斷延伸，覆蓋吸引更多的用戶參與進(jìn)來。

2.線下推廣

線下推廣包含地推（地推不可避免的會(huì)帶來2部分的人群：被地推活動(dòng)中的獎(jiǎng)品吸引的人；確實(shí)被產(chǎn)品的介紹所吸引的人）、海報(bào)&代言（同樣會(huì)有2部分人群：被明星效應(yīng)所吸引的人；被產(chǎn)品介紹所吸引的人）、門店的互相導(dǎo)流合作。線下推廣效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有線上推廣來的快。但是對(duì)于需要線下場(chǎng)景的產(chǎn)品來說，這又是必不可少的。

三：社群自傳播

通過單點(diǎn)擊破，這就需要運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有很好的洞察能力，找到符合產(chǎn)品調(diào)性的社群，通過事件引爆該社群或者社區(qū)，讓社群成為你產(chǎn)品的擁護(hù)者和傳播者。

1.通過老帶新的模式進(jìn)行獲取用戶

當(dāng)產(chǎn)品與老用戶之間建立很好的紐帶關(guān)系后，老用戶自然會(huì)以個(gè)人為中心，向外幫你宣傳產(chǎn)品。

2.引爆社群

通過各類社區(qū)，找到符合你產(chǎn)品的目標(biāo)人群。通過對(duì)該社群的研究，運(yùn)用社群內(nèi)部語言或者表達(dá)，調(diào)動(dòng)整個(gè)社群幫你發(fā)力。有點(diǎn)及面的擴(kuò)散，稱之為“氣球理論（很細(xì)的一根針就能戳爆氣球）”這同樣是能引爆傳播性特別重要的一點(diǎn)。

3.參與感（社會(huì)關(guān)系綁定）

當(dāng)你周圍的人都在轉(zhuǎn)發(fā)或者都在使用的時(shí)候，如果你不了解或不使用的話，會(huì)引起個(gè)體的孤獨(dú)感。也就是說“他們都在玩，我不玩就落伍了”，但是這種情況在產(chǎn)品推廣的前期一般不太會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)傳播勢(shì)能達(dá)到一定程度的時(shí)候，才會(huì)出現(xiàn)刷爆朋友圈！

激活（ACTIVATION）分為二個(gè)部分：

當(dāng)用戶從外部導(dǎo)流進(jìn)產(chǎn)品后，這時(shí)用戶的去或留都跟產(chǎn)品&業(yè)務(wù)有關(guān)。如何讓用戶在進(jìn)入產(chǎn)品后自然而然的進(jìn)行使用也就是防呆原則。對(duì)，通過引導(dǎo)或者吸引使用者進(jìn)行下一步操作。（打個(gè)比方，你去一家陌生的餐廳，進(jìn)去后沒任何人招呼你，沒人告訴你要去選位置或者點(diǎn)菜，是不是有不知所措的感覺，我想你很快就會(huì)另尋他家吧）

一：進(jìn)入產(chǎn)品后的操作引導(dǎo)

1.視覺引導(dǎo)（包括頁面元素優(yōu)先級(jí)、頁面元素突出強(qiáng)弱進(jìn)行視覺上的引導(dǎo)，很常見的就是：在你第一次使用某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)引導(dǎo)使用者進(jìn)行第一步第二步的操作，降低用戶對(duì)產(chǎn)品的陌生感）

2.動(dòng)效引導(dǎo)（通過頁面浮層的形式教育用戶如何進(jìn)行操作，這也是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，對(duì)新用戶的一種引導(dǎo)方式）說到底就是為了消除用戶對(duì)新鮮事物的陌生感和手足無措感。

二：產(chǎn)品本身是否能激起用戶的探索欲

當(dāng)然這個(gè)問題本身是建立在是否能真正的幫助用戶解決某些方面的痛點(diǎn)。否則再強(qiáng)的探索欲，也跟你產(chǎn)品本身沒有關(guān)系。如何激起用戶的探索欲？

1.產(chǎn)品整體視覺表現(xiàn)、使用流程的體驗(yàn)是不是夠吸引人，是不是有屬于產(chǎn)品本身吸引人的點(diǎn)。（當(dāng)年的path效果，直接將它送上全民熱潮之巔）

2.產(chǎn)品是否對(duì)使用者產(chǎn)生持續(xù)的吸引能力，產(chǎn)品前期只有不斷的通過各種方式刺激用戶。（產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化、活動(dòng)力度、宣傳方式、讓惠讓利等）但需要注意的是：過度營銷不等于有效刺激。

3.產(chǎn)品的任務(wù)流程設(shè)置是否合理，正常情況都是由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的程度設(shè)置任務(wù)，由于用戶的沉默成本，當(dāng)完成一定任務(wù)后，就會(huì)沉淀下來慢慢成為產(chǎn)品的忠實(shí)用戶。（摩拜產(chǎn)品是先讓用戶填寫個(gè)人信息，最后才提示充值押金，站在使用者的角度來看，已經(jīng)把個(gè)人信息都出賣給平臺(tái)了，還在乎那200多塊錢嗎？不然你讓他把流程倒過來試試，先充錢，再填信息。保證沒多少人會(huì)用）。流程設(shè)置就像鉤子一樣，慢慢慢慢的把用戶勾住。

上半部分先到這里，下半部分會(huì)從“留存”“轉(zhuǎn)化”“傳播”角度進(jìn)行展開~

多數(shù)人能夠成為很厲害的設(shè)計(jì)師，很厲害的產(chǎn)品經(jīng)理。凡事都會(huì)有所謂的套路，當(dāng)你熟知了解某個(gè)行業(yè)，或者多個(gè)行業(yè)的套路時(shí)。你會(huì)站在更高的視角看待問題，同樣你會(huì)走的比人家更遠(yuǎn)更快。所謂的套路，是基于個(gè)人而言，可能你有個(gè)很好的導(dǎo)師能夠告訴你以往的經(jīng)驗(yàn)。但是我更認(rèn)為，套路是通過一步步看似笨拙的努力不斷總結(jié)不斷歸納